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Come si vende un libro?

Laboratorio dal vivo sulla gestione commerciale di una casa editrice

A cura di Marco Zapparoli e Claudia Brizzi

Come si vende un libro?

Dove, come, quando: dal piano commerciale alle strategie di vendita e analisi dedicate ai diversi canali

Sabato 6 e domenica 7 maggio 2023 dal vivo a Milano

A cura di Marco Zapparoli, fondatore di Marcos y Marcos,
e Claudia Brizzi, responsabile commerciale della casa editrice

In principio c’è il budget. Buoni libri, materiali originali che aiutano a comprendere di cosa sono fatti.
Poi, occorre un piano strategico generale. Trovare un modo efficace per motivare la propria rete di vendita.
Stabilire obiettivi sostenibili per ciascuno dei canali di vendita: librerie, online, fiere, e altre occasioni speciali. E un sacco di strumenti, sempre di più e sempre più raffinati, per far comprendere a chiunque offra un libro come farlo nel migliore dei modi. Il corso permetterà di imparare a utilizzare i principali strumenti di analisi, incontrare esperti del settore commerciale, librai, agenti delle reti di vendita.

PROGRAMMA

Il laboratorio prevede due giornate di lezioni frontali dal vivo, esercitazioni pratiche, colloqui post-corso, lezioni extra-online.

Prima giornata
sabato 6 maggio, ore 10:00 – 13:00, 14:00 – 17:30
Strategia commerciale: pianificazione di un anno e di un bimestre. Budget generale annuale. Piano dei contenuti, modalità di comunicazione con le librerie e con la rete di vendita: a) obiettivi b) azioni c) consuntivi
Vendite al di fuori della libreria: online, fiere e festival, altre modalità di vendita. Scritture per l’area commerciale: esempi ed esercitazioni. Le esercitazioni prevedono una restituzione “post-corso” con colloquio online a gruppi ristretti, max 3 persone per gruppo.

Seconda giornata
domenica 7 maggio, ore 10:00 – 13:00, 14:00 – 17:00
Incontro con libraio o libraia indipendente, visita in libreria.
Incontro con il responsabile di una rete di vendita.
Preparazione di un progetto commerciale originale.
Chi lo desidera, potrà prendere parte anche alla “messa su strada” del progetto nelle settimane successive al corso.
Rilevazione dei dati: analisi del sell-in (fornito) e del sell-out (venduto dalle librerie ai clienti)

Dopo il laboratorio
lezioni e incontri -extra
Questo laboratorio consentirà agli allievi di partecipare, oltre al colloquio a gruppi ristretti, a tre lezioni speciali online dedicate al corso Officina libreria, che si svolge successivamente a Come si vende un libro?

SCOPRI TUTTI I CORSI

QUANDO E DOVE

Sabato 6 maggio 2023, ore 10:00 – 17:30
Domenica 7 maggio 2023, ore 10:00 – 17:00

Il laboratorio si svolgerà a Milano, una settimana prima dell’incontro verranno inviate per mail tutte le indicazioni utili per raggiungerci!

COSTI E DURATA

14,5 ore di lezione
Costo: 250 euro (pranzi delle due giornate inclusi nel prezzo)
Early Booking: se ti iscrivi entro il 17 aprile a mezzanotte il prezzo è ridotto a 220 euro!
Per usufruire della promozione di early booking fa fede la data di invio dell’iscrizione.

PER INFORMAZIONI

Telefono: 0229515688 (lunedì – venerdì, dalle 9:00 alle 18:00)
Mail: corsi@letteraturarinnovabile.com

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