Come si vende un libro?

In principio c’è un buon budget. Buoni libri, buoni materiali che aiutino a comprendere di cosa sono fatti.
Poi, ci vuole un piano strategico generale. Trovare un modo efficace per motivare la propria rete di vendita.
Stabilire obiettivi sostenibili, raggiungibili. Infine, occorre un mucchio di pazienza.
E un sacco di strumenti, sempre di più e sempre più raffinati, per far comprendere a chiunque offra un libro come farlo nel migliore dei modi. E un sacco di occasioni: grandi come alcune fiere del libro, utili come le biblioteche, creative come i librai. E tanti, tantissimi amici vicini al progetto editoriale.
Come si vende un libro? si svolge online.

Non saremo insieme nello stesso luogo, ma grazie a ottimi strumenti digitali potremo ugualmente discutere, porci domande, condividere materiale.

STRUTTURA DEL CORSO

Il corso prevede cinque lezioni in diretta online, un video tutorial, esercitazioni pratiche.
A seguire un laboratorio di approfondimento dal vivo su iscrizione a numero chiuso (massimo 12 allievi).

DOCENTE

Il corso viene tenuto da Marco Zapparoli, che ha fondato Marcos y Marcos 40 anni fa.

AGENDA DEL CORSO

lunedì 22 novembre, ore 18:30 – 20:15
La strategia commerciale generale: obiettivi di medio e lungo termine
Comunicazione dell’area commerciale: tempi, luoghi, strumenti
Elaborazione del budget annuale: 1. Il piano editoriale annuale

martedì 23 novembre, ore 18:30 – 20:15
Pianificazione di una riunione commerciale: piano annuale e piano di periodo
La relazione con la rete di vendita. Incontro con un/a responsabile rete di vendita
I materiali per la rete di vendita e per le librerie
Esempi di scrittura commerciale, con esercitazione pratica

giovedì 25 novembre, ore 18:30 – 20:15
Elaborazione del budget annuale: 2. I dettagli del conto economico di un singolo libro e di un gruppo di libri
Incontro con il/la responsabile di una libreria

lunedì 29 novembre, ore 18:30 – 20:15
Narrazione di un libro. Versione estesa, versione sintetica, versione audio
Elaborazione del budget annuale: 3. Il conto economico annuale. Elaborazione e confronto con anni precedenti
Programmi gestionali, programmi di rilevazione statistica delle vendite, analisi dei dati
Impiego dei meta-dati

martedì 30 novembre, ore 18:30 – 20:15
Piano di marketing e comunicazione commerciale legato a un libro in uscita nel corso del 2022.
Pianificazione e organizzazione di incontri con il pubblico. Fiere e manifestazioni del libro: preparazione di un piano operativo annuale, architettura di uno stand espositivo, relazioni con il pubblico

LABORATORIO DAL VIVO
sabato 11 dicembre, ore 10:30 – 16:30
Con Marco Zapparoli

Su iscrizione a numero limitato (max. 12 allievi). Possono partecipare tutti gli allievi ed ex allievi del corso Come si vende un libro?