Come si vende un libro?

Come si vende un libro?

Corso digitale sulla gestione commerciale di una casa editrice

Dal 2 al 18 febbraio 2021 sul tuo computer, tablet, cellulare

In principio c’è un buon budget. Buoni libri, buoni materiali che aiutino a comprendere di cosa sono fatti.
Poi, ci vuole un piano strategico generale. Trovare un modo efficace per motivare la propria rete di vendita.
Stabilire obiettivi sostenibili, raggiungibili. Infine, occorre un mucchio di pazienza.
E un sacco di strumenti, sempre di più e sempre più raffinati, per far comprendere a chiunque offra un libro come farlo nel migliore dei modi. E un sacco di occasioni: grandi come alcune fiere del libro, utili come le biblioteche, creative come i librai. E tanti, tantissimi amici vicini al progetto editoriale.
Come si vende un libro si svolge online.

Non saremo insieme nello stesso luogo, ma grazie a ottimi strumenti digitali potremo ugualmente discutere, porci domande, condividere materiale. Ospiti speciale di questo corso saranno un capo-rete di vendita, una libraia e un lettore con i fiocchi.

Gli insegnanti

Il corso viene tenuto da Marco Zapparoli, che ha fondato Marcos y Marcos 40 anni fa, e Livia del Pino, che ne “pilota” l’area commerciale.

Agenda del corso

Prima settimana
2 febbraio 2021, ore 18.45 -20:30
Elaborazione del budget annuale: piano editoriale e pianificazione economica a confronto.
Obiettivi annuali, trimestrali, mensili a confronto con esercizi precedenti.
Mezzi di comunicazione dell’area commerciale.

4 febbraio 2021, ore 18.45 -20:30
Relazione con la rete di vendita.
Materiali per la rete di vendita e per le librerie.
Esempi ed esercitazione di scrittura commerciale: fase 1).
Pianificazione di una riunione commerciale: piano annuale e piano di periodo.
Incontro – live – con il responsabile di una rete.

9 febbraio 2021, ore 18.45 -20:30
Strumentazione “di bordo” dell’Ufficio commerciale.
Programmi gestionali, programmi di rilevazione statistica delle vendite, analisi dei dati.
Impiego dei meta-dati.
Esempi ed esercitazioni dal vivo.
Assegnazione di esercitazioni a distanza.

Seconda settimana
11 febbraio 2021, ore 18.45 -20:30
Narrazione di un libro. Versione estesa, versione sintetica.
Esempi ed esercitazioni di scrittura commerciale: fase 2).
Revisione delle esercitazioni lanciate la settimana precedente.
Piano di marketing e comunicazione commerciale legato a un libro in uscita nel corso della primavera 2021.

Terza settimana
16 febbraio 2021, ore 18.45 -20:30
Relazioni con le librerie, le catene di vendita, le organizzazioni online.
Organizzazione di incontri con il pubblico. Fiere e manifestazioni del libro: preparazione di un piano operativo annuale, architettura di uno stand espositivo, relazioni con il pubblico.