Come si vende un libro?

In principio c’è un buon budget. Buoni libri, buoni materiali che aiutino a comprendere di cosa sono fatti.
Poi, ci vuole un piano strategico generale. Trovare un modo efficace per motivare la propria rete di vendita.
Stabilire obiettivi sostenibili, raggiungibili. Infine, occorre un mucchio di pazienza.
E un sacco di strumenti, sempre di più e sempre più raffinati, per far comprendere a chiunque offra un libro come farlo nel migliore dei modi. E un sacco di occasioni: grandi come alcune fiere del libro, utili come le biblioteche, creative come i librai. E tanti, tantissimi amici vicini al progetto editoriale.
Come si vende un libro? si svolge online.

Non saremo insieme nello stesso luogo, ma grazie a ottimi strumenti digitali potremo ugualmente discutere, porci domande, condividere materiale. Ospiti speciali di questo corso saranno un capo-rete di vendita, una libraia, un libraio e il responsabile di una rete di vendita.

Il docente

Il corso viene tenuto da Marco Zapparoli, che ha fondato Marcos y Marcos 40 anni fa.

Agenda del corso

15  giugno 2021, ore 18.45 – 20:30
Elaborazione del budget annuale: piano editoriale e pianificazione economica a confronto
Obiettivi annuali, trimestrali, mensili a confronto con esercizi precedenti
Mezzi di comunicazione dell’area commerciale

18 giugno 2021, ore 18.45 – 20:30
Relazione con la rete di vendita.
Materiali per la rete di vendita e per le librerie.
Esempi ed esercitazione di scrittura commerciale: fase 1
Pianificazione di una riunione commerciale: piano annuale e piano di periodo
Incontro – live – con il responsabile di una rete

22 giugno 2021, ore 18.45 – 20:30
Strumentazione “di bordo” dell’Ufficio commerciale
Programmi gestionali, programmi di rilevazione statistica delle vendite, analisi dei dati
Impiego dei meta-dati
Esempi ed esercitazioni dal vivo
Assegnazione di esercitazioni a distanza

25 giugno 2021, ore 18.45 – 20:30
Narrazione di un libro. Versione estesa, versione sintetica
Esempi ed esercitazioni di scrittura commerciale: fase 2
Revisione delle esercitazioni lanciate la settimana precedente
Piano di marketing e comunicazione commerciale legato a un libro in uscita nel corso del 2021

29 giugno 2021, ore 18.45 – 20:30
Relazioni con le librerie, le catene di vendita, le organizzazioni online.
Organizzazione di incontri con il pubblico. Fiere e manifestazioni del libro: preparazione di un piano operativo annuale, architettura di uno stand espositivo, relazioni con il pubblico.